Üreticinin sitesinde hangi sayfalar teklif talebi getirir?
Satın alma ekipleri için katalog nasıl düzenlenir, teslimat koşulları nasıl açıklanır ve gelen teklif talebi ürün sayfasıyla nasıl eşleştirilir?
Satış ekibinize yakın zamanda gelen bir fiyat talebiyle başlayın. Alıcının zaten bildiklerini ve satış temsilcisinin ayrıca sorması gerekenleri iki listeye ayırın. İlk liste sayfa adını, ikinci liste teknik özellikleri ve form alanlarını belirlemenize yardımcı olur.
Katalogda neler bulunmalı?
Elinde parça numarası olan alıcı, ürün kodlarını, uyumlu modelleri ve sevkiyat koşullarını görmek ister. Üretim hattı seçen bir alıcı ise kapasite, hammadde özellikleri ve kuruluma gereken alana bakar. Her ihtiyacı ayrı bir sayfada karşılayın.
Teklif formunda ne sormalısınız?
Parça için numara, adet ve teslimat yeri yeterli bir başlangıçtır. Makine için teknik şartnameyi incelemeyi teklif edin. Yanıtta uyumluluk bilgisi, teslim süresi veya parti fiyatından hangilerinin bulunacağını açıklayın.
Hangi sayfalar potansiyel alıcıyı çekiyor?
Her talebin yanında ziyaretin başladığı sayfayı da kaydedin. Arama ifadelerini, tamamlanan formları ve nitelikli talepleri aylık olarak karşılaştırın. Ziyaretçilerin çoğu kullanım kılavuzu indiriyorsa teklif almak isteyenlere ayrı bir bölüm açmak gerekebilir.
İlgili örnekler: IWH yedek parça kataloğu ve Vehart endüstriyel servis projesi.