Какие страницы нужны производителю, чтобы получать запросы на расчёт?
Как собрать каталог для закупщика, показать условия поставки и понять, какая страница привела к запросу цены.
Начните с последнего запроса цены, который дошёл до отдела продаж. Выпишите, что закупщик уже знал о товаре и что менеджеру пришлось уточнять. Из первой части получится название страницы, из второй — характеристики и поля запроса на расчёт.
Что показать в каталоге?
Если покупатель знает артикул запчасти, ему нужна карточка с маркировкой, совместимыми моделями и условиями отгрузки. Если он выбирает линию для производства, ему важнее диапазон производительности, требования к сырью и размеры площадки. Для этих двух задач нужны разные страницы.
Как попросить данные для расчёта?
Для детали предложите указать артикул, количество и город доставки. Для оборудования дайте возможность приложить техническое задание. Рядом объясните, что получит покупатель в ответ — например, подтверждение совместимости, срок поставки и цену партии.
Как проверить, какая страница приносит покупателей?
Передавайте адрес страницы в заявку. Раз в месяц сопоставляйте входные страницы, отправки форм и запросы, которые отдел продаж принял в работу. Если карточка получает переходы по артикулу, а менеджеру пишут только за инструкцией, отдельно разберите поисковые фразы и назначение страницы.
В открытых кейсах можно сравнить каталог запчастей IWH и сайт промышленного сервиса Vehart.