يبدأ المشتري عادةً باسم المنتج ومواصفاته، وقد يبحث بالإنجليزية في Google أو يسأل مساعدًا ذكيًا. تتضح خطوات هذا المسار في بيانات مواقع التصدير التي نعرضها هنا.
كيف يبحث المشتري عن مورّد؟
- يكتب اسم المنتج بالإنجليزية. مثل «قطع غيار محركات MTU البحرية»، أو «فحم البتولا بالجملة»، أو «مزرعة زراعة هوائية جاهزة للتشغيل».
- يستخدم Google أو ChatGPT. في موقع IWH جاء نحو 92% من زيارات البحث عبر Google. وأحال ChatGPT عدد 53 زيارة، حققت 37.7% منها هدف تواصل.
- يتحقّق من المورد. يبحث عن العنوان وشروط التوريد والمستندات وطريقة واضحة لطلب عرض سعر.
ماذا أظهرت مواقع التصدير؟
سجّل موقع IWH لقطع غيار محركات الديزل البحرية والصناعية 208 حالات تواصل من 1,394 زيارة. جاء المشترون من تركيا والإمارات والهند وأذربيجان وأوروبا. وتلقى Drova Nevy بعد إطلاق الإنجليزية استفسارات عن الحطب والفحم من لبنان وألمانيا وهولندا وتركيا. أما AEROPONICS.FARM فتلقّى ثلاثة استفسارات من شركات في ثلاث دول بشأن مزارع الزراعة الهوائية.
ماذا يحتاج موقع المصدّر؟
- نسخة إنجليزية أولًا، ثم لغات الأسواق المستهدفة بحسب الطلب.
- صفحة تناسب المنتج والبلد الذي تورّد إليه.
- معلومات يمكن التحقق منها: الكميات والتغليف وشروط Incoterms ومدد التسليم والمستندات.
- صفحات قابلة للفهرسة في Google وBing.
- نموذج مختصر لطلب عرض سعر. بلغت نسبة التحويل في صفحة النموذج على موقع IWH نحو 30.4%.
أسئلة وأجوبة
بأي لغة أطلق موقع التصدير؟
ابدأ بالإنجليزية إذا كانت لغة البحث المشتركة بين المشترين المستهدفين، ثم أضف لغات الأسواق التي يظهر منها طلب فعلي.