Запрос «экспорт из России» набирает 18 154 показа в месяц, «экспорт из России 2026» — 2 461. А «поиск иностранных покупателей» — всего 46, «как найти покупателя за рубежом» — 8. Экспортом интересуются тысячи, но мало кто ищет способ найти покупателя. Покупатель тем временем ищет поставщика — в Google, на английском и в нейросетях.
Как иностранный закупщик ищет поставщика
- По товару и параметрам, на английском. Не «Russian supplier», а «MTU marine engine parts», «birch charcoal bulk», «aeroponic farm turnkey».
- В Google и ChatGPT. На экспортном сайте IWH 92% поискового трафика — Google, а ChatGPT дал 53 визита с конверсией 37,7%.
- С проверкой. Покупатель смотрит, есть ли адрес, условия поставки, документы, понятный способ связи.
Что показали наши экспортные сайты
| Сайт | Что продаёт | Результат |
|---|---|---|
| IWH | запчасти для судовых и промышленных дизелей | 208 обращений из 1 394 визитов; покупатели из Турции, ОАЭ, Индии, Азербайджана, Европы |
| Дрова Невы | дрова и древесный уголь | после английской версии — обращения из Ливана, Германии, Нидерландов, Турции |
| AEROPONICS.FARM | аэропонные фермы под ключ | 3 заявки от компаний из трёх стран |
Что нужно экспортному сайту
- Английская версия — основа. Дальше языки целевых стран.
- Страница под каждый товар и страну. «Charcoal supplier for Lebanon» продаёт лучше общего каталога.
- Факты, которые проверяет закупщик: объёмы, упаковка, условия поставки (Incoterms), сроки, документы.
- Индексация в Google и Bing — через Bing ищет ChatGPT.
- Простая форма запроса цены. На IWH страница request-a-quote конвертирует 30,4%.
Ограничения
Сайт не заменяет проверку контрагента и сделку: он приводит запрос, дальше работает продавец.
Вопросы и ответы
На каком языке делать экспортный сайт?
Начинайте с английского: на нём ищут закупщики из большинства стран. Языки конкретных рынков добавляйте, когда видите оттуда спрос.
Сколько ждать первых заявок из-за рубежа?
На наших сайтах первые иностранные обращения приходили через 1–4 месяца после запуска английских страниц.