Yurt dışındaki alıcı, ürünü ve teknik özelliklerini İngilizce yazarak Google’da veya bir yapay zekâ asistanında tedarikçi arar. İhracat sitelerimizde bunun nasıl sonuç verdiğine bakalım.
Yabancı bir alıcı tedarikçiyi nasıl arar?
- Ürün adını İngilizce yazar. Örneğin “Russian supplier” yerine “MTU marine engine parts”, “birch charcoal bulk” veya “aeroponic farm turnkey” diye arar.
- Google’da veya ChatGPT’de arar. IWH’nin arama trafiğinin %92’si Google’dan geldi. ChatGPT’den gelen 53 ziyaretin %37,7’sinde bir hedef gerçekleşti.
- Tedarikçinin bilgilerini doğrular. Adres, teslimat koşulları ve belgeleri inceler. Teklif istemek için kime, nasıl ulaşacağını görmek ister.
İhracat sitelerimizde ne gördük?
Deniz ve sanayi tipi dizel motor parçaları tedarik eden IWH, 1.394 ziyarette 208 iletişim sonucu kaydetti. Alıcılar Türkiye, BAE, Hindistan, Azerbaycan ve Avrupa’dan geldi. Yakacak odun ve odun kömürü satan Drova Nevy’ye İngilizce sürümden sonra Lübnan, Almanya, Hollanda ve Türkiye’den yazanlar oldu. Anahtar teslim aeroponik çiftlik kuran AEROPONICS.FARM ise üç ülkedeki şirketlerden 3 talep aldı.
İhracat sitesinde neler bulunmalı?
- Önce İngilizce sürüm, ardından hedef pazarların dillerinde sayfalar.
- Her ürün ve hedef ülke için ilgili bir sayfa.
- Alıcının kontrol edeceği bilgiler: miktar, ambalaj, Incoterms teslim şekli, teslim süresi ve gerekli belgeler.
- Sayfaların Google ve Bing dizinlerinde yer alması.
- Kolay doldurulan bir teklif formu. IWH’de teklif sayfasının dönüşüm oranı %30,4’tü.
Sorular ve cevaplar
İhracat sitesi hangi dilde olmalı?
Birçok uluslararası alıcı İngilizce arama yaptığı için önce İngilizceyle başlayın. Belirli bir ülkeden talep gördüğünüzde o pazarın dilini ekleyin.