Exportar desde Rusia en 2026: cómo encontrar compradores extranjeros a través de una web
Qué buscan los compradores extranjeros, en qué idiomas y por qué contactan con proveedores que responden a su consulta. Ejemplos de IWH, Drova Nevy y AEROPONICS.FARM.
Un comprador extranjero busca por producto y especificaciones, a menudo en inglés, tanto en Google como en asistentes de IA. Esto es lo que observamos en nuestros sitios de exportación.
Cómo busca proveedores un comprador extranjero
- Busca por producto y en inglés. En lugar de «proveedor ruso», busca términos como «MTU marine engine parts», «birch charcoal bulk» o «aeroponic farm turnkey».
- Consulta Google y ChatGPT. En IWH, Google aportó el 92 % del tráfico de búsqueda. ChatGPT generó 53 visitas, con una tasa de conversión del 37,7 %.
- Verifica al proveedor. Comprueba la dirección, las condiciones de suministro y la documentación. También busca una forma clara de ponerse en contacto.
Qué resultados obtuvieron nuestros sitios de exportación
IWH, que exporta repuestos para motores diésel marinos e industriales, registró 208 contactos en 1394 visitas, con compradores de Turquía, Emiratos Árabes Unidos, India, Azerbaiyán y Europa. Tras publicar su versión en inglés, Drova Nevy recibió consultas sobre leña y carbón vegetal desde el Líbano, Alemania, los Países Bajos y Turquía. AEROPONICS.FARM recibió tres consultas de empresas de tres países sobre sus granjas aeropónicas llave en mano.
Qué necesita una web de exportación
- Una versión inicial en inglés y, después, versiones en los idiomas de los mercados de destino.
- Una página específica para cada producto y país.
- Información que el comprador pueda comprobar: volúmenes, embalaje, Incoterms, plazos y documentación.
- Páginas indexadas en Google y Bing.
- Un formulario de presupuesto sencillo. En IWH, su tasa de conversión es del 30,4 %.
Preguntas frecuentes
¿En qué idioma conviene publicar una web de exportación?
Empieza por el inglés, que es el idioma que utiliza la mayoría de los compradores para buscar. Añade otros idiomas cuando detectes demanda en mercados concretos.