B2B web sitenizden nasıl satış talebi alabilirsiniz?

Alıcının, tedarikçinin görevine uygun olup olmadığını anlaması gerekir: uyumluluk, zamanlama, belgeler, hacim ve coğrafya. Bu nedenle satın alma kararları etrafında bir B2B web sitesi oluşturmak faydalı olacaktır. Belirli bir parça için fiyat istemek için genel olarak “her şeyi teslim ediyoruz” vaadi yeterli değildir.

Üç arama senaryosu

• Makale biliniyor.Etiketlemeyi, uyumluluğu, mevcut seçenekleri ve doğrulama verilerini gösterin. Onay almadan müsaitlik talebinde bulunmayın.
• Sorun biliniyor.Çözümün sınırlamalarını, seçim kriterlerini ve mühendisin hangi girdilere ihtiyaç duyduğunu açıklayın.
• Servise ihtiyacım var.Hizmet verilen modelleri, bölgeyi, teşhis aşamalarını ve sonucun bileşimini belirtin. Bir hesaplamanın nasıl alınacağını ayrı ayrı açıklayın.

Sayfada neler olmalı

Adı ve özellikleri, gerçek uygulama alanları, teslimat veya teslimat koşulları, kanıtlanmış deneyim ve talep formu. Yedek parça için ürün numarası, miktarı ve teslimat yeri ile başlayın; Karmaşık bir hat için teknik özellikler gerekli olabilir. Kişinin gönderdikten sonra ne alacağını açıklayın: uyumluluk kontrolü, açıklayıcı sorular veya ticari teklif.

Bilgi materyalleri satın almadan önce soruları yanıtlar. Orijinal parça ile analog arasındaki farkları anlatan bir makale, uygulanabilirlik kontrolüne veya kataloğa yol açmalı ve bir reklam sloganıyla bitmemelidir. Model adı değiştirilmiş yüzlerce aynı sayfa oluşturmayın: her birinin yararlı bir ayrımı olmalıdır.

Vakalardan ne alınmalı

Şu örnekte: I.W.H.Katalog, uluslararası pazara yönelik motor markaları ve yedek parça türleriyle ilgilidir.Vehartbaşka bir senaryo gösteriyor: endüstriyel hizmet ve ekipman tedariği. Sayfanın mantığına ve alıcının gereksinimlerine bakın; bu projelerin rakamları şirketiniz için bir tahmin değildir.

Çağrı kalitesi nasıl ölçülür?

Sayfayı, alıcı talebini, bölgeyi ve yeterlilik sonucunu CRM'ye kaydedin. Ücretsiz talimat talebini gerçek teslimat talebinden ayırın. Makaleler çok fazla tıklama alıyorsa ancak yöneticiler profillerine göre yazılmıyorsa, materyalin amacını ve bir sonraki adımı netleştirin. Belki başka bir genel makale yerine belirli bir hizmet sayfasını istiyorsunuz.

Uzun B2B döngüsü, işlem öncesinde potansiyel müşterilerin izlenmesini gerektirir. Gösterim artışı görünürlüğün anlaşılmasına yardımcı olur ancak teklif, pazarlık ve ödeme sayısının yerini almaz. Umut verici sonuçlar vermeden önce satış departmanının talebini ve yeteneklerini analiz etmeniz gerekir.

B2B site analizi talep edin: ürün çeşitlerini, bölgeleri, uygun bir itiraz örneğini ve katalog adresini belirtin. Alıcılarınız için en önemli sayfalarla başlayalım.